Faciliter
la révolution numérique
Nous sommes le partenaire immobilier des TowerCo
et des opérateurs de téléphonie mobile.
Macro Cell towers
Acquisition et gestion de foncier pour sites de téléphonie mobile (sites existants et programmes Built to Suit BTS)
Data centers
Acquisition et exploitation d’ emplacements stratégiques pour datacenter existants et à construire
Fibre optique
Financements des déploiements de fibre optique et fourniture de ressources commerciales pour souscription des forfaits.
Energies renouvelables
Acquisition de foncier et mise à disposition long terme aux opérateurs d’ infrastructures d’énergies renouvelables.
MTGS accompagne ses clients dans leurs objectifs et stratégies foncières en fournissant une expertise et des ressources spécialisées sur les questions immobilières.
Experts fonciers
Nos solutions sont nées de la disruption par des acteurs hostiles, de la relation entre les TowerCo / Opérateurs mobiles et les propriétaires fonciers sur les terrains desquels sont installées les infrastructures de téléphonie mobile.
Ces acteurs (Land Agreggators ou « LAGG »), dont le métier est de constituer de larges portefeuilles de terrains et toit terrasses, renégocient à la hausse les loyers payés par les TowerCo / Opérateurs mobiles. Plus inquiétant, de nouveaux entrants ont récemment développé des modèles très agressifs menaçant la pérennité même du modèle des TowerCo et les forçant à démanteler leurs sites.
L’acquisition des sites est devenue une course de vitesse.
Nous sommes le plus grand fournisseur européen de solutions immobilières dédiées à l’acquisition de sites d’infrastructure numérique. Nous sécurisons l’accès au foncier et permettons aux TowerCo et opérateurs mobiles de pérenniser l’exploitation de leurs infrastructures. Nos services immobiliers couvrent l’intégralité du spectre, de l’acquisition de sites à la gestion des baux, en passant par des transactions ponctuelles et des solutions de gestion de l’ensemble du portefeuille. Nous disposons d’une équipe expérimentée en matière d’immobilier, d’urbanisme et de gestion de projets.
Programme sponsorisé d’acquisition de site
La maîtrise du foncier sur lequel sont installées les infrastructures de téléphonie mobile est devenu depuis quelques années un sujet stratégique prioritaire pour les TowerCo et les opérateurs mobiles. Fort de notre expérience unique en Europe, nous fournissons des solutions clés en main de gestion de programmes d’acquisitions de sites (acquisition en pleine propriété de terrains ou de droits réels sur les toits terrasses ou structures préexistantes) pour le compte des TowerCo ou des opérateurs mobiles. Ces programmes d’acquisition sont généralement conduits en marque blanche et peuvent également bénéficier de nos solutions de financement (voir ci-dessous).
Solutions foncières pour nouveaux sites (Built to suit)
La vitesse de déploiement des nouveaux sites – dans un contexte de densification indispensable du réseau – dépend surtout de la qualité des solutions de recherche foncières fournies aux opérateurs de téléphonie mobile.
Nous fournissons des outils informatiques de recherche foncière à la pointe et des ressources humaines spécialisées permettant de réduire significativement le temps nécessaire pour identifier, choisir et finaliser l’acquisition (ou la location) d’un site.
Pour chaque site candidat, nous fournissons un dossier d’information contenant analyses juridiques, environnementales, réglementaires et de zonage afin de permettre aux opérateurs mobiles de prendre facilement et rapidement une décision.
Financement des programmes d’acquisition (Acquisition & Lease Back)
L’externalisation de la gestion de l’acquisition des sites nécessitent que les TowerCo ou les opérateurs mobiles soient capables de financer ces acquisitions, i.e. un budget de plusieurs dizaines de millions d’euros par an.
Nous fournissons des solutions de financement permettant l’externalisation intégrale de tout le programme d’acquisition (gestion & financement) en contrepartie de la location des sites achetés à des conditions de location plus favorables que celles initiales (Acquisition and Lease back).
Renégociation de baux d'antennes relais
Nos équipes de chargés de patrimoine spécialisés conduisent des renégociations des termes du bail en vigueur afin de notamment (i) d’augmenter les surfaces louées pour accueillir de nouveaux opérateurs, amener la fibre, (ii) diminuer le loyer ou (iii) protéger le site des attaques des LAGG.
Vente et location de Data Centers
Depuis plusieurs années, l’explosion du volume de données échangées poussent les acteurs du numérique à développer des infrastructures capables d’absorber les besoins.
L’accélération prochaine du trafic avec, entre autres, l’arrivée de la 5G, devrait accentuer les besoins de développement de sites moins centralisés et plus proches des utilisateurs.
Afin de répondre de manière combinée à ces enjeux portés par les acteurs du numérique, nos équipes travaillent en parfaite coordination avec celles de nos clients à la reprise de la gestion des éléments passifs des sites établis. Nos services s’étendent également aux projets nouveaux depuis l’identification, la négociation, le développement ou la réhabilitation et la gestion de sites destinés à accueillir des centres de données dans le respect des cahiers des charges établis.
Avantages
Augmenter la valeur de votre portefeuille de tours
Pour les opérateurs de téléphonie mobile qui envisagent un jour de céder leur portefeuille de tours, la valorisation de ce portefeuille sera supérieure si une partie des terrains est possédée.
Vous défendre contre les LAGG
La conduite d’une politique ambitieuse d’acquisition de sites permet aux TowerCo et aux opérateurs de se prémunir contre les attaques des sociétés hostiles des LAGG qui conduisent à des hausses de loyers et qui ont poussé dans certains pays les opérateurs à devoir démanteler leurs sites.
Réduire vos OPEX
L’acquisition est la seule solution permettant de durablement et intégralement diminuer les Opex sur un site. Certes les acquisitions ont un coût, mais nous pouvons financer ces acquisitions.
Travailler avec des spécialistes des questions immobilières et foncières
- une connaissance approfondie des besoins de sécurisation foncière et de ses impacts business ;
- la maîtrise des négociations avec toutes les typologies de bailleurs (fiscalité des personnes et des entreprises, maîtrise de différents montages juridiques dans chaque juridiction etc.) ;
- des compétences juridiques permettant de conduire un processus d’acquisition de A à Z ;
- des connaissances techniques pour anticiper les questions de zoning, d’adduction électriques, de servitudes ;
- des outils informatiques permettant de réaliser ce métier à l’échelle.
La conduite d’une politique ambitieuse d’acquisition de sites permet aux TowerCo et aux opérateurs de se prémunir contre les attaques des sociétés hostiles des LAGG qui conduisent à des hausses de loyers et qui ont poussé dans certains pays les opérateurs à démanteler leurs sites.
Ils nous font confiance
